1. 市场开拓与客户开发 整合公司海内外班列运营资源，收集客户信息，积极拓展中欧、中俄、中亚班列业务，开发同行代理及直客。 通过电话、邮件、上门拜访、行业展会、论坛等多种渠道主动开发潜在物流客户，推广公司优势价格与渠道。 承接国际货代相关业务，涵盖中欧班列、中俄线路、中亚线路等运输通道的进出口代理订舱业务。 聚焦1带1路沿线班列市场，开拓直客、货代、工厂、贸易商等潜在客户群体。 2. 客户需求分析与物流方案定制 定期拜访客户，精准获取客户需求，为客户定制专业的运输方案，及时跟进直至订单达成。 根据客户需求进行分析，给客户提供报价、国际货运咨询及物流整合方案，帮助客户解决进出口难题。 熟悉班列线路、舱位、运价、时效、报关等关键要素，为客户提供1体化的供应链管理服务。 3. 商务谈判与合同管理 负责与客户进行商务谈判、合同签订及业务后期的跟踪。 谈判签约、订单跟进、异常处理、费用结算、应收账款催收。 在公司规定的账期内，配合财务催讨客户应收账款，确保款项回收。 4. 客户关系维护 维护新老客户的业务，挖掘客户的潜力，促进客户与公司保持长期稳定合作关系。 定期回访客户，收集客户反馈意见，提高服务品质，与客户建立良好的合作关系。 定期向客户推荐公司热门及优势线路产品，积极拓展业务资源，不断优化线路服务。 完成上级交代的其他任务。 男女不限，有海运和中欧班列的销售经验优先。 上班时间早上8:40-12:00,13:30-17:30， 双休，法定节假日、下午茶等， 转正后交社保，底薪+绩效+提成+年底奖金+公司福利， 根据个人能力表现可转岗、带团队、打通升职通道，公司提供资源和平台，欢迎有志之士加入。