1. 市场开拓与客户开发 整合公司海内外班列运营资源，收集客户信息，积极拓展中欧、中俄、中亚班列业务，开发同行代理及直客。 通过电话、邮件、上门拜访、行业展会、论坛等多种渠道主动开发潜在物流客户，推广公司优势价格与渠道。 承接国际货代相关业务，涵盖中欧班列、中俄线路、中亚线路等运输通道的进出口代理订舱业务。 聚焦1带1路沿线班列市场，开拓直客、货代、工厂、贸易商等潜在客户群体。 2. 客户需求分析与物流方案定制 定期拜访客户，精准获取客户需求，为客户定制专业的运输方案，及时跟进直至订单达成。 根据客户需求进行分析，给客户提供报价、国际货运咨询及物流整合方案，帮助客户解决进出口难题。 熟悉班列线路、舱位、运价、时效、报关等关键要素，为客户提供1体化的供应链管理服务。 3. 商务谈判与合同管理 负责与客户进行商务谈判、合同签订及业务后期的跟踪。 谈判签约、订单跟进、异常处理、费用结算、应收账款催收。 在公司规定的账期内，配合财务催讨客户应收账款，确保款项回收。 4. 客户关系维护 维护新老客户的业务，挖掘客户的潜力，促进客户与公司保持长期稳定合作关系。 定期回访客户，收集客户反馈意见，提高服务品质，与客户建立良好的合作关系。 定期向客户推荐公司热门及优势线路产品，积极拓展业务资源，不断优化线路服务。 5. 行业信息收集与产品优化建议 从各大论坛、展会等行业聚会及时获取信息，从中获取优质客户。 搜集市场信息和预期，对公司产品和价格提出建议。 对接平台、口岸、海外代理，收集政策、运价、竞品信息，持续优化销售策略。 定期更新运价路线，了解各个航线优势，跟进询盘反馈。 6. 团队协作与内部协调 与客户及公司内各部门保持良好的协调和沟通，确保业务流程顺畅。 协助地接、报关、仓储团队工作，做好内外资源调配。 完成上级交代的其他任务。 男女不限，做事认真仔细、条理清晰、办公软件熟练，沟通能力强、物流专业或者国际贸易专业者或者会能用俄文沟通，书写或者在学校参加过社会实践活动优先 上班时间早上8:40-12:00,13:30-17:30， 双休，法定节假日、下午茶等， 转正后交社保，底薪+绩效+提成+年底奖金+公司福利， 根据个人能力表现可转岗、带团队、打通升职通道，公司提供资源和平台，欢迎有志之士加入。