‌一、岗位职责‌ 1、‌销售目标管理：‌制定并执行所辖区域年度、月度销售计划，确保完成公司下达的销售指标‌；对销售回款、应收账款催收及日常账目管理负责，降低财务风险‌。 2、‌客户开发与维护：‌开拓新客户并维护现有客户关系，提升市场占有率‌；定期拜访客户，跟踪动销情况，提供业务查询、开票及配送协调服务‌。 3、‌市场分析与策略制定：‌收集竞争对手信息及市场动态，制定针对性营销方案并推动执行；组织客户学术会议、销售研讨会，提升公司知名度和客户黏性‌。 4、‌团队与渠道管理：‌组建并管理销售团队，指导成员开展业务，监督执行效果并提供反馈；完善区域渠道体系，推动效率提升‌。 5、‌合规与风险控制：‌审核客户资质（如《药品经营许可证》《医疗机构执业许可证》等），确保销售合规性；严格执行药品广告法规，避免虚假宣传误导客户‌。 ‌二、任职要求‌ 1、‌经验与专业背景：‌3年以上医药公司销售经验，熟悉医药配送业务流程，有一定的客户资源；医药学、市场营销或相关专业，本科及以上学历，优秀者可放宽学历限制‌。 2、‌核心能力：‌具备较强的市场开拓能力、谈判技巧及数据分析能力；执行力强，能独立制定销售策略并推动落地‌。 3、‌职业素养：‌责任心强，适应出差及灵活办公需求；具备团队管理意识，擅长跨部门协作与客户关系维护‌。 4、‌其他要求：‌熟悉区域医药市场环境，能快速响应客户需求并解决突发问题‌。