职位描述
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资深销售
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面销
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医药代表
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政府客户
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外企客户
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团队建设能力
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统筹能力
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医药批发零售
一、岗位职责
1、销售目标管理:制定并执行所辖区域年度、月度销售计划,确保完成公司下达的销售指标;对销售回款、应收账款催收及日常账目管理负责,降低财务风险。
2、客户开发与维护:开拓新客户并维护现有客户关系,提升市场占有率;定期拜访客户,跟踪动销情况,提供业务查询、开票及配送协调服务。
3、市场分析与策略制定:收集竞争对手信息及市场动态,制定针对性营销方案并推动执行;组织客户学术会议、销售研讨会,提升公司知名度和客户黏性。
4、团队与渠道管理:组建并管理销售团队,指导成员开展业务,监督执行效果并提供反馈;完善区域渠道体系,推动效率提升。
5、合规与风险控制:审核客户资质(如《药品经营许可证》《医疗机构执业许可证》等),确保销售合规性;严格执行药品广告法规,避免虚假宣传误导客户。
二、任职要求
1、经验与专业背景:3年以上医药公司销售经验,熟悉医药配送业务流程,有一定的客户资源;医药学、市场营销或相关专业,本科及以上学历,优秀者可放宽学历限制。
2、核心能力:具备较强的市场开拓能力、谈判技巧及数据分析能力;执行力强,能独立制定销售策略并推动落地。
3、职业素养:责任心强,适应出差及灵活办公需求;具备团队管理意识,擅长跨部门协作与客户关系维护。
4、其他要求:熟悉区域医药市场环境,能快速响应客户需求并解决突发问题。