工作内容: 礼品渠道销售总监：岗位职责 1、参与制定公司渠道销售策略，领导及管理渠道销售团队，分解落实到公司渠道任务，完成市场销售目标，并协助上层执行相关的政策和制度。 2、负责渠道代理商拓展招募和业绩管理；通过专业化的渠道管理能力，提升合作伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，提高产品市场占有率，指导、培训及评估；.掌握市场动态，做好产品差异化营销方案，品牌进行优势分析，推进终端营销方案渠道部搭建（整合+自渠+自流量计划）；投拓（项目研判，投资计划，财务分析，营销导向）；营销管理（内外场高度协同，制定关联绩效模式）。 3、贯彻公司渠道政策；监督渠道代理商度公司渠道政策的落实情况，协调并设计运作流程和优化，跟进各区域渠道代理商达成情况，确保运作顺畅执行，辅助完成客户开拓。 4、根据区域渠道市场情况分析；制定和实施销售策略，达成销售指标，建立团队建设与管理，招募，培训，激励，考核，协助下属完成下达的人物指标，梳理渠道销售流程和运作规范；根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标；掌握市场营销知识，公关跟业务谈判。 5、负责收集大客户；年度，季度，月度工作计划和执行监督，方案协调，产品选型，竞争谈判，合同签订，回款等（大客户，包括但不限于业内知名的制造行业上中下游企业/商协会）开发管理新的渠道合作商，并对发展情况进行整理，统计和分析，定期及时向上级汇报并上述大客户业务发展情况。 6、关注市场行业最新动态；收集整理市场相关信息，竞品信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、统筹市场发展趋势信息，组织联合行动或促销行动，推动渠道销售与渠道合作者关系。 工作要求： 1、具有大专及本专科以上学历，3-5年以上全国渠道经销商管理及市场营销管理等相关专。 2、具有较强的逻辑思维，市场敏锐度，组织力，洞察力，策略性及计划能力，公关谈判，人际交往，团队协作，文字表达，公文写作能力，解决能力，抗压性，团队管理能力。 3、具有物联网、云计算、、BI大数据、区块链行业、玩具礼品行业渠道。 4、3年以上渠道管理相关经验，玩具，文具，饰品，儿童类，快消品相关工作，携带资源者优先入选。