岗位职责： 1、团队管理与目标达成 带领销售团队完成公司制定的月度/季度/年度业绩目标，制定销售策略并落地执行； 负责团队成员培训、日常管理及绩效考核，提升团队专业能力和凝聚力。 2、客户开发与维护 主攻义乌及周边中小企业市场，挖掘客户在人力资源服务（招聘、外包、劳务派遣等）及企业服务（法律、财税咨询等）的需求； 定期拜访重点客户，建立长期合作关系，推进续约及增值服务销售。 3、销售流程与数据分析 分解销售目标并分配至团队成员，跟踪销售进展，定期复盘数据并提出优化方案； 管理CRM系统，确保客户信息及销售过程的可视化与规范化。 4、产品解决方案销售 深度掌握公司全产品线（招聘、法律咨询、外包、财税等），根据客户痛点定制服务方案。 5、市场洞察与竞品分析 调研义乌中小企业市场动态，分析竞争对手策略，反馈至公司以优化产品及定价。 任职要求： 大专及以上学历，市场营销、工商管理、人力资源相关专业优先； 3年以上销售经验，1年以上团队管理经验，有HR服务/B2B企业服务行业背景者优先； 具备优秀的团队搭建与管理能力，擅长目标拆解与过程管控，精通客户开发技巧，能独立完成商务谈判及大客户签约； 结果导向，抗压能力强，适应快节奏中小企业市场。