1、负责制定个人的年度销售目标，并把目标金额和拆解后的其他目标标的以及目标动作拆解到季度月和周； 2、负责从包括展会、电话、邮件、陌拜等各个渠道进行新客户资源的开发，建立客户资源库和客户详细的跟进档案，从中挖掘出更多有机会潜在客户； 3、负责定期对新老客户进行2次/每月的客户业务开发分析会，与新老客户进行包括但不限于产品推荐、询价、报价、打样等一系列前期销售行为，达成订单； 4、负责整理订单包装资料，跟进订单进度，监督跟单员的订单跟进过程，解决或协助跟单解决订单跟进过程中出现的任何问题，对于重大问题的决策负责，保证订单的顺利出货； 5、负责提供发货信息清关资料给客户，保证客户顺利提货，并督促客户按时付款，保证货款的顺利回收； 6、负责客户提货后的客户回访，与客户的人情往来和情感沟通，协调多部门解决订单出现的售后问题以及发现新的销售机会如转介绍或者推荐新品开展新项目等； 7、负责完成领导交代的临时性工作及各部门需要配合的工作。